Tráfego Pago para Distribuidoras
Distribuidora vende para quem revende. E quem revende pesquisa no Google ou no LinkedIn, não no Instagram. B2B digital exige canal, argumento e processo completamente diferentes do B2C.
Resultados reais em distribuidoras
R$ 25–60
CPL revendedor (Google Ads)
R$ 80–200
CPL varejista médio (LinkedIn)
R$ 2k–15k
Ticket médio primeiro pedido
R$ 24k–480k
LTV anual revendedor ativo
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Top 3% do Brasil
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O que vejo todo dia em distribuidoras
A distribuidora depende de representante comercial e de ligação fria para captar novos revendedores. Sem campanha digital, não aparece para o lojista que pesquisa "distribuidor de [produto] em [estado]". E perde para o concorrente que tem Google Ads ativo.
Os 6 erros mais comuns em distribuidoras
Dependência exclusiva de representante comercial
Representante cobre uma região limitada e prospecta um cliente por vez. Campanha digital gera lead de toda a região de atuação simultaneamente, com custo por lead muito menor.
Sem campanha de busca para revendedor
"Atacado de [produto] [estado]" e "distribuidor de [categoria] [cidade]" são buscas com intenção de abrir conta. Distribuidor sem Google Ads não aparece nesse momento.
Argumento de preço em vez de condição comercial
Revendedor não decide só por preço, decide por prazo de pagamento, mix disponível, logística de entrega e suporte. Campanha que comunica a condição comercial completa converte mais.
LinkedIn ignorado como canal de prospecção
Gerente de compras e proprietário de loja de varejo estão no LinkedIn. Targeting por cargo é o canal de prospecção ativa mais preciso para o perfil de comprador B2B.
Sem segmentação por porte de revendedor
Mercearia com pedido de R$ 2.000 e rede de farmácias com pedido de R$ 80.000 têm condições comerciais e ciclos completamente diferentes. Campanha única para os dois dilui o foco.
Processo de abertura de conta burocrático
Formulário de cadastro com 20 campos espanta o novo revendedor. Primeiro pedido simplificado com 3 campos e avaliação de crédito posterior remove fricção e aumenta a conversão.
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Como vamos anunciar para distribuidoras
01
Google Ads, Revendedor com intenção
"Atacado de [produto] [estado]", "distribuidor de [categoria] [cidade]", "abrir conta de revendedor". CPL de R$ 25-60 com intenção de compra por volume.
02
LinkedIn Ads, Prospecção de compradores
Targeting por cargo (gerente de compras, comprador, proprietário de varejo) e setor de atuação. Apresenta a distribuidora como parceiro de negócios, não só como fornecedor.
03
Meta Ads, Awareness e tendência de produto
Para categorias com apelo visual (alimentos, cosméticos, pets), conteúdo de tendência de mercado desperta interesse do lojista. Complementa o Google e LinkedIn.
04
Email marketing, Reativação de carteira
Revendedores inativos há 60-90 dias recebem oferta de reativação com condição especial. Custo marginal próximo de zero com taxa de retorno de 25-40%.
O que fazemos diferente para distribuidoras
“Distribuidora que entrega em 24h fecha pedido de R$ 50.000 sem precisar de visita comercial.”
Para distribuidora, a estratégia começa pela segmentação do tipo de revendedor: loja pequena (pedido de R$ 1.000-5.000, decisão do proprietário, ciclo rápido) versus varejo médio/grande (pedido de R$ 20.000-200.000, decisão do gerente de compras, ciclo de 3-8 semanas). As campanhas, argumentos e processos de venda são completamente diferentes.
Google Ads com termos de atacado e distribuição captura o revendedor com intenção de compra. "Atacado de [produto] [estado]" tem muito menos concorrência que termos B2C e o lead que pesquisa já está no perfil certo. Landing page com mix de produtos, tabela de preços para revendedor e formulário simplificado de abertura de conta.
LinkedIn Ads para gerente de compras de varejista médio e grande. Conteúdo de parceria, "como alavancar a linha X no seu ponto de venda", gera valor antes de apresentar a oferta comercial.
Email marketing para reativação da carteira inativa é a campanha de maior ROI: revendedor que comprou nos últimos 12 meses e ficou inativo nos últimos 60 dias responde a oferta com condição especial com taxa de 25-40%. Custo marginal próximo de zero.
O que clientes de distribuidoras costumam alcançar
R$ 25–60
CPL revendedor (Google Ads)
R$ 80–200
CPL varejista médio (LinkedIn)
R$ 2k–15k
Ticket médio primeiro pedido
R$ 24k–480k
LTV anual revendedor ativo
25–40%
Taxa de reativação (email inativo)
3–8 semanas
Ciclo de decisão (varejo grande)
Como trabalhamos juntos
Segmentação por porte de revendedor
Definimos campanhas e argumentos separados para loja pequena e varejo médio/grande. Condição comercial, processo de abertura de conta e ciclo de venda são diferentes para cada perfil.
Google Ads de atacado e LinkedIn
Google Ads para revendedor em busca ativa. LinkedIn para prospecção de gerente de compras de varejo médio. Cada canal com landing page e oferta específica.
Abertura de conta sem fricção
Formulário de cadastro com 3 campos para primeiro pedido simplificado. Avaliação de crédito posterior. Remover a burocracia inicial aumenta a conversão em 2-3x.
Reativação e crescimento de carteira
Email e WhatsApp para revendedores inativos. Meta de aumentar o ticket médio dos revendedores ativos com novas linhas de produto via campanha segmentada.
Distribuidora de Produtos de Limpeza, São Paulo (SP)
Como estava antes
Distribuidora com 180 revendedores ativos, crescimento por representante comercial em 3 estados. Meta de expandir para mais 2 estados sem contratar mais representantes.
O que mudamos
Google Ads "atacado de produto de limpeza SP" e termos de distribuidora nos estados-alvo. LinkedIn para gerentes de compras de rede de farmácias e mercados. Landing page de revendedor com tabela de preços e abertura de conta em 3 campos.
Resultado
Em 6 meses: 68 novos revendedores via digital nos novos estados. 34 com segundo pedido (taxa de retenção de 50%). Ticket médio de primeiro pedido: R$ 4.200. CPL de R$ 38. Custo de expansão 60% menor que abrir escritório regional com representante.
Dúvidas sobre tráfego pago para distribuidoras
Distribuidoras: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.