Dados de Tráfego Pago no Brasil — 2026
Dataset aberto com benchmarks reais de CPC, ROAS, CPL e salários de gestores de tráfego pago no Brasil. Compilado a partir de mais de 1.000 contas operadas em 11 anos, cruzado com dados públicos do IBGE, Sebrae e Glassdoor.
Metadados
- Cobertura temporal
- 2025-01-01/2026-04-30
- Cidades cobertas
- 40 (5 regiões)
- Nichos cobertos
- 10
- Datasets nesta página
- 5
- Licença
- CC BY 4.0
- Última atualização
- 2026-04-30
CPC Médio Google Ads por Cidade (2026)
Custo por clique médio em Google Ads Search por cidade brasileira em 2026. Faixas observadas em campanhas competitivas das principais categorias comerciais.
Serviços (mediana)
R$ 2.50
R$ 2.00 a R$ 4.20
E-commerce (mediana)
R$ 1.15
R$ 0.90 a R$ 1.80
Advocacia (mediana)
R$ 6.00
R$ 5.10 a R$ 9.50
| Cidade | UF | Região | CPC Serviços | CPC E-commerce | CPC Advocacia |
|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | SP | Sudeste | R$ 4.20 | R$ 1.80 | R$ 9.50 |
| Campinas | SP | Sudeste | R$ 3.10 | R$ 1.40 | R$ 7.20 |
| Santos | SP | Sudeste | R$ 2.80 | R$ 1.20 | R$ 6.50 |
| São Bernardo do Campo | SP | Sudeste | R$ 3.20 | R$ 1.40 | R$ 7.00 |
| Ribeirão Preto | SP | Sudeste | R$ 2.90 | R$ 1.30 | R$ 6.80 |
| São José dos Campos | SP | Sudeste | R$ 3.00 | R$ 1.40 | R$ 7.10 |
| Sorocaba | SP | Sudeste | R$ 2.70 | R$ 1.20 | R$ 6.40 |
| Rio de Janeiro | RJ | Sudeste | R$ 3.80 | R$ 1.70 | R$ 8.90 |
| Niterói | RJ | Sudeste | R$ 3.20 | R$ 1.40 | R$ 7.30 |
| Belo Horizonte | MG | Sudeste | R$ 3.00 | R$ 1.40 | R$ 7.50 |
| Uberlândia | MG | Sudeste | R$ 2.60 | R$ 1.20 | R$ 6.30 |
| Vitória | ES | Sudeste | R$ 2.90 | R$ 1.30 | R$ 6.70 |
| Curitiba | PR | Sul | R$ 3.00 | R$ 1.40 | R$ 7.20 |
| Florianópolis | SC | Sul | R$ 3.00 | R$ 1.30 | R$ 6.90 |
| Porto Alegre | RS | Sul | R$ 2.90 | R$ 1.30 | R$ 7.00 |
| Caxias do Sul | RS | Sul | R$ 2.50 | R$ 1.20 | R$ 6.00 |
| Joinville | SC | Sul | R$ 2.60 | R$ 1.20 | R$ 6.40 |
| Londrina | PR | Sul | R$ 2.50 | R$ 1.10 | R$ 6.00 |
| Maringá | PR | Sul | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 5.90 |
| Blumenau | SC | Sul | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 5.80 |
| Brasília | DF | Centro-Oeste | R$ 3.50 | R$ 1.50 | R$ 8.80 |
| Goiânia | GO | Centro-Oeste | R$ 2.70 | R$ 1.20 | R$ 6.60 |
| Campo Grande | MS | Centro-Oeste | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 6.00 |
| Cuiabá | MT | Centro-Oeste | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 6.00 |
| Anápolis | GO | Centro-Oeste | R$ 2.30 | R$ 1.00 | R$ 5.70 |
| Salvador | BA | Nordeste | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 5.80 |
| Recife | PE | Nordeste | R$ 2.60 | R$ 1.20 | R$ 6.30 |
| Fortaleza | CE | Nordeste | R$ 2.50 | R$ 1.10 | R$ 6.00 |
| Natal | RN | Nordeste | R$ 2.30 | R$ 1.00 | R$ 5.70 |
| João Pessoa | PB | Nordeste | R$ 2.30 | R$ 1.00 | R$ 5.60 |
| Maceió | AL | Nordeste | R$ 2.20 | R$ 1.00 | R$ 5.50 |
| Aracaju | SE | Nordeste | R$ 2.20 | R$ 1.00 | R$ 5.50 |
| Teresina | PI | Nordeste | R$ 2.10 | R$ 1.00 | R$ 5.40 |
| São Luís | MA | Nordeste | R$ 2.20 | R$ 1.00 | R$ 5.50 |
| Feira de Santana | BA | Nordeste | R$ 2.00 | R$ 0.90 | R$ 5.20 |
| Manaus | AM | Norte | R$ 2.40 | R$ 1.10 | R$ 5.90 |
| Belém | PA | Norte | R$ 2.30 | R$ 1.00 | R$ 5.70 |
| Porto Velho | RO | Norte | R$ 2.10 | R$ 1.00 | R$ 5.30 |
| Rio Branco | AC | Norte | R$ 2.00 | R$ 0.90 | R$ 5.10 |
| Boa Vista | RR | Norte | R$ 2.00 | R$ 0.90 | R$ 5.10 |
Fonte: Trafego Pago Pro, baseado em campanhas Google Ads ativas operadas em 2026. Dados validados contra benchmarks da WordStream.
Benchmarks de ROAS e KPIs por Nicho (2026)
Faixas típicas de ROAS, CPL e tempo de maturação por nicho de negócio em operações brasileiras em 2026. Use como referência para definir metas realistas.
| Nicho | KPI principal | Faixa típica |
|---|---|---|
| E-commerce | ROAS médio saudável | 3-7x (varia por nicho) |
| CR (taxa de conversão) | 1,5-3,5% | |
| AOV (ticket médio) | depende do nicho | |
| Recuperação de carrinho | 8-15% dos abandonos | |
| Advocacia | CPL (consulta agendada) | R$ 30-150 |
| Taxa lead → cliente | 15-30% | |
| CAC efetivo | R$ 200-1.500 | |
| Ticket médio | R$ 5.000-50.000 | |
| Clínicas e Consultórios | CPL | R$ 8-80 (varia por especialidade) |
| Taxa lead → consulta | 25-50% | |
| CAC efetivo | R$ 50-400 | |
| Ticket médio | R$ 200-25.000 | |
| Infoproduto e Cursos Online | ROAS lançamento (7d) | 4-12x |
| CPL aquecimento | R$ 5-20 | |
| Taxa lead → comprador | 3-12% | |
| CAC vs LTV | CAC <30% do LTV | |
| Imobiliárias e Corretores | CPL bruto | R$ 30-200 |
| CPL qualificado (renda OK) | R$ 80-500 | |
| Lead qualificado → visita | 15-35% | |
| Visita → fechamento | 5-15% | |
| Restaurantes e Delivery | ROAS iFood Ads | 4-10x |
| Custo por pedido (iFood) | R$ 1,50-6,00 | |
| CR Reels → pedido | 2-7% | |
| Reservas via WhatsApp | 15-40/mês | |
| SaaS e Software | CAC saudável | < 1/3 do LTV |
| CR trial → paid | 8-25% | |
| Demo → close (B2B) | 15-35% | |
| Payback | 6-18 meses | |
| Educação | CPL | R$ 15-80 |
| CR lead → matrícula | 5-15% | |
| CAC efetivo | R$ 200-1.500 | |
| LTV (curso 4 anos) | R$ 30-150k | |
| Automotivo | CPL para test-drive | R$ 25-150 |
| Test-drive → fechamento | 15-35% | |
| CAC efetivo | R$ 150-800 | |
| Ticket médio | R$ 50-300k | |
| B2B e Indústria | CPL qualificado (B2B) | R$ 80-500 |
| MQL → SQL | 20-40% | |
| SQL → close | 15-30% | |
| CAC vs LTV | CAC < 1/3 LTV |
Fonte: Trafego Pago Pro, baseado em operação de mais de 1.000 contas em 11 anos. ROAS calculado com mensuração GA4 + Conversion API server-side (deduplicação de eventos).
Faixas Salariais de Gestor de Tráfego Pago (2026)
Salário CLT e fee PJ por senioridade no Brasil em 2026, cruzado com dados públicos do Glassdoor e do LinkedIn Jobs.
| Senioridade | Experiência | Salário CLT | Fee PJ por conta |
|---|---|---|---|
| Júnior | 0-2 anos | R$ 2.500 – 4.500 | R$ 800 – 2.000/mês por conta |
| Pleno | 2-5 anos | R$ 4.500 – 8.500 | R$ 2.000 – 4.500/mês por conta |
| Sênior | 5-10 anos | R$ 8.500 – 15.000 | R$ 4.500 – 9.000/mês por conta |
| Specialist / Premier | 10+ anos | R$ 15.000 – 30.000+ | R$ 5.000 – 15.000/mês por conta |
Investimento Total Mensal por Porte de Empresa (2026)
Soma de mídia + gestão + stack de ferramentas por perfil de operação. Use como benchmark para dimensionar orçamento mensal realista de tráfego pago.
| Perfil | Mídia | Gestão | Stack | Total mensal |
|---|---|---|---|---|
| Microempresa local | R$ 1.500 – 3.000 | R$ 1.500 – 2.500 | R$ 0 – 200 | R$ 3.000 – 5.700 |
| PME prestadora de serviço | R$ 5.000 – 12.000 | R$ 2.500 – 4.500 | R$ 100 – 400 | R$ 7.600 – 16.900 |
| E-commerce em escala | R$ 15.000 – 60.000 | R$ 4.000 – 7.000 | R$ 500 – 2.000 | R$ 19.500 – 69.000 |
| Infoproduto em lançamento | R$ 30.000 – 150.000 | R$ 5.000 – 10.000 | R$ 800 – 3.000 | R$ 35.800 – 163.000 |
Distribuição Ideal de Verba por Canal (2026)
Percentual recomendado de alocação de verba de mídia paga entre Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads e canais alternativos por perfil de operação.
| Perfil | Meta | TikTok | Outros | |
|---|---|---|---|---|
| E-commerce | 50-60% | 30-40% | 5-10% | 5% |
| Serviço / B2B | 60-70% | 20-30% | 0-5% | 5-10% (LinkedIn) |
| Infoproduto | 20-30% | 50-60% | 10-20% | 5% |
| Restaurante / delivery | 20-30% | 40-50% | 10-20% | 20-30% (iFood Ads) |
| Imobiliária | 50-60% | 30-40% | 0% | 5-10% |
| SaaS B2B | 40-50% | 15-20% | 0% | 30-40% (LinkedIn) |
Distribuições são pontos de partida — testes A/B nas primeiras 8 semanas refinam para o caso real do cliente. Veja guia de contratação para metodologia completa.
Como citar estes dados
Sob licença Creative Commons BY 4.0: você pode usar, redistribuir, modificar e usar comercialmente desde que atribua a fonte e linke esta página.
Citação ABNT
TRAFEGO PAGO PRO. Dados de Tráfego Pago no Brasil — 2026. Disponível em: <https://trafegopagopro.com/recursos/dados-trafego-pago-brasil-2026>. Acesso em: [data]. Licença CC BY 4.0.
Citação Markdown / blog
Dados: [Trafego Pago Pro — Dados de Tráfego Pago Brasil 2026](https://trafegopagopro.com/recursos/dados-trafego-pago-brasil-2026) (CC BY 4.0)
Citação HTML
<a href="https://trafegopagopro.com/recursos/dados-trafego-pago-brasil-2026">Trafego Pago Pro — Dados de Tráfego Pago Brasil 2026</a> (CC BY 4.0)
Quer dados específicos ou cortes não publicados? Pesquisadores, jornalistas e blogs de marketing podem solicitar dados granulares por nicho/cidade. Entre em contato →
Metodologia
Fonte primária: dados agregados de mais de 1.000 contas de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads e marketplaces operadas pela Trafego Pago Pro entre janeiro de 2025 e abril de 2026. Todos os dados de cliente são anonimizados antes de agregação.
Cross-validation: CPCs cruzados com benchmarks da WordStream, dados de mercado da ABComm e relatórios de tendência da Google Ads. Salários cruzados com Glassdoor, LinkedIn Jobs e Vagas.com.
Mensuração: ROAS calculado com GA4 + CAPI server-side com event match quality (EMQ) ≥ 8, eliminando duplicação de eventos.
Limitações: dados refletem operações da Trafego Pago Pro — podem não representar o mercado brasileiro inteiro. Faixas variam significativamente por qualidade do criativo, oferta e maturidade da operação. Use como ponto de partida, não como verdade absoluta.
Atualização: dataset atualizado trimestralmente. Próxima revisão: julho de 2026.
Vamos descobrir se faz sentido trabalharmos juntos?
Em 30 minutos eu olho seu cenário (verba, contas, painéis, ticket médio) e te digo, de cara, se posso ajudar — ou se um curso/consultoria pontual faz mais sentido pra você agora.