Tráfego Pago para Advogados e Escritórios de Advocacia
Leads jurídicos qualificados com Google Ads e Meta Ads 100% dentro das normas da OAB.
Resultados reais em advogados
R$ 35 – R$ 90
CPL trabalhista / previdenciário
R$ 60 – R$ 140
CPL direito de família / imigração
R$ 150 – R$ 400
CPL tributário empresarial (LinkedIn)
18 – 35%
Taxa lead → contrato assinado
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em advogados
O escritório cresceu por anos com indicação e de repente a torneira fechou. Tentou Google Ads, gerou leads de casos sem viabilidade, sem honorário adequado, ou simplesmente de pessoas que queriam uma consulta gratuita de 20 minutos e sumiram. A agência contratada não entendia a diferença entre copy informativo (permitido pela OAB) e captação direta (proibida). Resultado: campanha bloqueada, verba queimada, zero resultado. O problema é que advocacia tem um dos melhores ROIs possíveis em tráfego pago, quando feita por quem conhece o setor. Um único cliente de ação trabalhista com honorários de R$ 8.000 justifica meses inteiros de investimento. O que falta é estrutura correta, copy dentro da ética e qualificação antes do contato humano.
Os 6 erros mais comuns em advogados
Copy que infringe o Código de Ética da OAB
A maioria das agências cria anúncios com "ganhe sua causa", "melhor advogado", comparações com concorrentes ou promessas de resultado. Além de proibido, esse tipo de copy atrai público de baixíssima qualidade. Anúncio informativo e posicionado por especialidade converte melhor e fica dentro das normas.
Leads sem viabilidade que consomem horas da recepção
Formulário aberto gera contatos de todas as áreas, sem condição de arcar com honorários ou com casos prescritos. A triagem manual consome 3–4 horas por dia do escritório. Com qualificação no formulário, área do direito, situação atual, valor envolvido, 65% dos leads inadequados são filtrados automaticamente antes do primeiro contato humano.
Dificuldade em posicionar especialidade e cobrar premium
Advogado generalista compete por preço. Especialista em previdenciário, trabalhista ou tributário pode cobrar de 2 a 4x mais e ainda converter melhor, porque o cliente busca exatamente aquela expertise. Posicionamento de nicho em tráfego pago reduz CPC e aumenta taxa de conversão simultaneamente.
Ciclo longo do trabalhista e empresarial
Da consulta inicial à assinatura do contrato podem passar semanas ou meses, especialmente em tributário e M&A. Sem remarketing ativo durante esse período e sem sequência de nutrição por email e WhatsApp, o escritório perde o lead para o concorrente que simplesmente manteve contato.
LinkedIn Ads subutilizado para empresarial
Escritórios de advocacia empresarial ainda usam só o Google, ignorando que o LinkedIn permite segmentar por cargo (CEO, CFO, Diretor Jurídico) e porte de empresa. Para contratos acima de R$ 20.000 de honorários, o CPL mais alto do LinkedIn se justifica amplamente pelo ticket do caso.
Sazonalidade em IRPF e planejamento tributário
Março e abril concentram buscas por planejamento tributário e regularização de IR. Outubro e novembro são os meses de maior volume de decisões de planejamento para o ano seguinte. Escritório sem campanha sazonalmente planejada perde janelas de alta intenção que o concorrente preparado captura.
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Como vamos anunciar para advogados
01
Google Search Ads
Canal principal para todas as áreas do direito. Grupos de anúncio segmentados por especialidade ("advogado trabalhista rescisão indireta SP"), com copy informativo e extensão de chamada para conversão direta por telefone.
02
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Eficaz para direito de família, imigração e previdenciário, onde o perfil demográfico (idade, localização, situação) permite segmentação precisa. Lead Ads nativo com qualificação integrada reduz CPL.
03
LinkedIn Ads
Para advocacia empresarial, tributária e M&A. Segmentação por cargo, setor e porte de empresa entrega o decisor correto. CPL maior (R$ 150–400) mas ticket de honorários justifica com ROAS de 20–50x.
04
Google Display e Remarketing
Reimpacta visitantes do site por 45 dias com artigos de autoridade e convite para consulta. Fundamental para o ciclo longo de decisão de contratar um advogado.
O que fazemos diferente para advogados
“Escritório que domina o copy jurídico dentro da OAB leva os clientes que os outros nem sabem que existem.”
Advogado generalista compete por preço. Especialista em área definida controla o mercado que escolheu. Por isso não existe "campanha para escritório de advocacia" nessa metodologia, existem campanhas separadas para trabalhista, previdenciário, tributário e família, cada uma com CPL-alvo, copy e funil de nutrição completamente distintos. Primeiro mapeamos as áreas com maior ticket e volume de busca local, e estruturamos campanhas por especialidade no Google Search, grupos segmentados por tipo de caso ("rescisão indireta SP", "auxílio-doença negado INSS", "inventário extrajudicial BH") com copy estritamente informativo, dentro dos artigos 39–45 do Código de Ética da OAB.
O formulário de qualificação é o elemento mais crítico: sem ele, o escritório gasta horas triando casos sem viabilidade ou sem honorário adequado. Implementamos perguntas sobre área do direito, situação atual, tempo do problema e valor estimado envolvido. Esse filtro elimina 65% dos leads inadequados automaticamente.
Para advocacia empresarial e tributária, LinkedIn Ads com segmentação por cargo (CEO, CFO, Diretor Jurídico) e porte de empresa entrega o decisor correto a um CPL de R$ 200–400, aparentemente alto até comparar com honorários de R$ 20.000+ por contrato. O ciclo longo dessas áreas exige remarketing ativo de 45 dias com artigos de autoridade do escritório, mantendo o escritório presente na mente do prospect durante todo o processo de decisão.
Após 60 dias, analisamos CPL real por especialidade e custo por contrato assinado. Escalamos nas áreas com melhor ROAS e reduzimos onde o perfil dos leads está misturado. O objetivo final é que cada real investido em verba produza pelo menos R$ 15 em honorários faturados.
O que clientes de advogados costumam alcançar
R$ 35 – R$ 90
CPL trabalhista / previdenciário
R$ 60 – R$ 140
CPL direito de família / imigração
R$ 150 – R$ 400
CPL tributário empresarial (LinkedIn)
18 – 35%
Taxa lead → contrato assinado
R$ 3.000 – R$ 35.000
Honorários médios por caso captado
15 – 40x
ROAS trabalhista (honorários ÷ verba)
Como trabalhamos juntos
Mapeamento de áreas e posicionamento OAB-compliant
Definimos as 2–3 especialidades prioritárias por margem e volume de busca. Revisamos todo o copy planejado com base no Código de Ética da OAB, garantindo que nenhuma peça contenha captação direta, promessa de resultado ou comparação com concorrentes.
Estrutura de campanhas e qualificação de leads
Criamos grupos de anúncio por especialidade no Google Search e campanhas segmentadas no Meta e LinkedIn. Desenvolvemos formulários de qualificação que perguntam sobre área do direito, situação atual, tempo do problema e valor estimado envolvido, filtrando 65% dos leads inadequados automaticamente.
Ativação e rastreamento de honorários
Configuramos rastreamento completo para medir não só CPL, mas taxa de conversão por especialidade e honorários médios por canal. Integramos com o CRM do escritório para calcular ROAS real com base em contratos assinados, não apenas em consultas agendadas.
Remarketing de ciclo longo e escala seletiva
Implementamos sequência de remarketing de 45 dias com artigos de autoridade do escritório. Após 60 dias, escalamos as especialidades com melhor custo por contrato assinado. Relatório mensal com CPL real por área, taxa de conversão e ROI calculado por honorários.
Escritório de advocacia previdenciária em São Paulo (Zona Leste)
Como estava antes
Advogado solo especializado em BPC e aposentadoria por invalidez. Dependia 100% de indicação de UBS da região. Queria escalar sem depender de indicação médica, mas tentativa anterior com Google Ads gerou leads de todas as áreas, trabalhista, família, criminal, que não eram seu nicho.
O que mudamos
Campanhas estritamente previdenciárias com 8 grupos de anúncio por tipo de benefício (BPC, aposentadoria invalidez, auxílio-doença negado, revisão de benefício). Formulário com 4 perguntas de qualificação. Exclusão de todas as palavras de outras áreas do direito. Meta Lead Ads para público 50+ com interesse em INSS.
Resultado
Em 90 dias: 124 leads qualificados (CPL R$ 48), 91% previdenciários. 44 contratos assinados, honorários médios R$ 4.800. Receita gerada em 90 dias: R$ 211.200. ROAS de 34x sobre investimento total.
Em respeito ao OAB, tudo dentro das normas. Mesmo assim, captei 23 novos clientes empresariais em 4 meses só com Google Ads bem feito.
23 clientes B2B em 4 meses
Pedro Henrique Lima
Sócio · Lima Advocacia · Brasília
Dúvidas sobre tráfego pago para advogados
Advogados: as perguntas mais comuns
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Premier Google Partner · Meta Blueprint · 11+ anos · R$ 50M+ gerados
30 minutos de papo. Sem proposta forçada.
Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.