Tráfego Pago para Empresas de Energia Solar
Leads qualificados com real intenção de compra, não curiosos que querem "só um orçamento".
Resultados reais em energia solar
R$ 85 – R$ 180
CPL qualificado (formulário 4 perguntas)
38 – 54%
Taxa lead → visita técnica agendada
71 – 88%
Taxa visita → proposta enviada
22 – 38%
Taxa proposta → fechamento
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
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187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em energia solar
O consultor torra 40% da agenda visitando imóvel alugado, casa de conta de R$ 180 ou gente que só queria "matar a curiosidade do preço". O CAC real fica 2,8 vezes acima do CPL aparente, porque o lead típico não tem perfil. Gerar mais lead não cura isso. Qualificar melhor o que chega, sim. Quatro perguntas de filtro derrubam cerca de 65% dos contatos errados antes da visita técnica e cortam de R$ 380 a R$ 650 do custo real por venda fechada.
Os 6 erros mais comuns em energia solar
Leads sem capacidade de compra ou financiamento
O sistema residencial fica entre R$ 15.000 e R$ 45.000. Sem perguntar renda e forma de pagamento no formulário, o consultor roda atrás de gente que clicou por curiosidade e não consegue fechar. Cada visita jogada fora consome de R$ 180 a R$ 320 do tempo dele.
Ciclo de venda longo sem nutrição estruturada
O lead que entrou em março e não fechou em maio não disse não. Disse "ainda não". Sem uma régua de 90 dias com casos reais, simulação de economia e depoimentos, ele fecha com quem manteve contato. Quem nutre o pipeline recupera 34% a mais dos contatos que esfriaram.
Copy focado em economia que atrai o público errado
"Economize 95% na conta" atrai quem quer poupar já, sem querer investir. O cliente de alto valor pensa em retorno, valorização do imóvel e autonomia. Falar em "payback em 4 anos e imóvel 6% mais valorizado" puxa lead com ticket médio 28% acima.
Concorrência de instaladores sem estrutura que dumpeiam preço
O informal sem custo fixo corta de 30% a 40% e leva o lead de preço. A empresa estruturada perde para quem não dá garantia de pós-venda. Por isso "25 anos de garantia nos painéis e monitoramento remoto incluso" precisa estar no anúncio, não escondido no orçamento.
Dependência de indicação em mercado que cresce rápido
Indicação cresce em linha reta. Tráfego pago bem feito cresce em curva. Quem aposta só no boca a boca em 2026 cede terreno para quem já domina o Google Ads do bairro. A busca por "energia solar" sobe cerca de 23% ao ano, e quem aparece hoje constrói autoridade antes do concorrente.
Falta de rastreamento entre lead e venda real
O Google aponta 80 leads no mês. O comercial fecha 12. De quais campanhas vieram esses 12? Sem UTM preservado no CRM e rastreamento de chamada, a empresa otimiza pelo CPL, que é a métrica errada, em vez do custo por venda. Já vimos gente pausar a campanha de melhor ROAS achando que o lead estava caro.
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Como vamos anunciar para energia solar
01
Google Search Ads
O canal de base. Termos de alta intenção por tipo de instalação ("energia solar residencial financiamento [cidade]", "instalar painel solar casa"). Copy de retorno e garantia, não só economia. Formulário com 4 perguntas antes de o consultor pegar o telefone.
02
YouTube Ads (TrueView)
Instalação real com a conta de luz antes e depois, em pre-roll. Quem assiste 75% ou mais entra no remarketing do Google Search com lance maior. CPM de R$ 6 a R$ 14 para erguer audiência qualificada por um custo menor.
03
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Para público amplo, com simulação de economia personalizada. Bom para volume de topo de funil, mas exige peneira firme no Lead Ads. Meta abre a porta da descoberta; Google fecha a venda.
04
Google Display Remarketing
Reimpacta o visitante por 90 dias. Por página: quem viu "financiamento" recebe simulação de parcela; quem viu "residencial" recebe caso de economia de uma casa parecida. CPM baixo, frequência alta, marca presente durante o ciclo longo.
O que fazemos diferente para energia solar
“Proposta de energia solar enviada em 4 horas fecha 3x mais do que proposta enviada em 3 dias.”
Aqui o trabalho arranca da qualificação, justo onde a maioria das empresas para. Antes de subir campanha, cravamos o perfil de quem realmente fecha: conta mínima de R$ 350, imóvel próprio, abertura para financiar ou caixa para pagar à vista. Esse perfil vira filtro do formulário e bússola de toda a segmentação.
No Google Search montamos três camadas. Intenção máxima (cidade, financiamento, preço), intenção média (instalação, tipo de imóvel) e pesquisa pura (como funciona, quanto custa, vale a pena). Cada camada com copy, lance e formulário ajustados ao momento do prospect.
O texto que converte foge do clichê. "Economize 95%" está em todo anúncio, inclusive no do instalador ruim. O que separa é "painéis com 25 anos de garantia do fabricante e monitoramento remoto grátis por 12 meses" e "payback em 4,2 anos, simulação gratuita em 24 horas". Esse tom puxa quem fecha, não quem só pesquisa.
Ciclo de 30 a 90 dias pede nutrição ativa. Quem não fecha na primeira semana cai numa régua de email: simulação personalizada no dia 3, caso parecido no dia 10, explicação de financiamento no dia 21 e convite para visita técnica gratuita no dia 45. Essa sequência traz de volta 34% dos leads que tinham esfriado.
O que clientes de energia solar costumam alcançar
R$ 85 – R$ 180
CPL qualificado (formulário 4 perguntas)
38 – 54%
Taxa lead → visita técnica agendada
71 – 88%
Taxa visita → proposta enviada
22 – 38%
Taxa proposta → fechamento
R$ 18.000 – R$ 42.000
Ticket médio (sistema residencial)
18 – 45x por venda
ROAS (receita ÷ verba + gestão)
Como trabalhamos juntos
Definição de perfil e estrutura de qualificação
Mapeamos o histórico de vendas para identificar o perfil de quem fecha (consumo, tipo de imóvel, forma de pagamento, tamanho do sistema). Esse perfil vira o formulário de 4 perguntas que qualifica o lead antes do contato do consultor.
Campanhas por estágio de decisão no Google
Três campanhas: intenção máxima para quem está pronto para comprar, intenção média para quem está comparando orçamentos, e educacional para quem ainda está pesquisando. Copy, lance e oferta calibrados para cada estágio.
Sequência de nutrição de 90 dias
Lead qualificado que não fecha entra em sequência de email com simulação personalizada, caso de cliente similar, explicação de financiamento e oferta de visita técnica. Remarketing no Google e Meta mantém a empresa presente ao longo do ciclo de decisão.
Rastreamento de venda e otimização por ROAS real
UTM preservado no CRM mapeia qual campanha gerou cada venda. Relatório mensal com custo por venda (não só CPL) por tipo de sistema e região. Escala nas campanhas de melhor ROAS real, pausa nas de CPL baixo mas venda zero.
Integradora de energia solar em Ribeirão Preto (8 consultores, residencial e pequeno comercial)
Como estava antes
Gerava 180 leads/mês com Meta Ads a R$ 28 de CPL. Consultor visitava em média 3,2 imóveis por venda fechada, muitos alugados ou com consumo abaixo do viável. CAC real de R$ 2.240 estava destruindo a margem.
O que mudamos
Migramos 60% da verba para Google Search com formulário de 4 perguntas (imóvel próprio, consumo acima de R$ 350/mês, prazo de decisão, forma de pagamento). Meta mantido só para remarketing de visitantes do site. Implementamos sequência de email de 90 dias para leads que não fecharam na primeira semana.
Resultado
Volume caiu de 180 para 74 leads/mês. Fechamentos subiram de 11 para 19/mês. CAC caiu de R$ 2.240 para R$ 890. Ticket médio subiu 22% porque consultor parou de fazer visitas fora do perfil. Faturamento mensal aumentou R$ 187.000 com a mesma equipe.
Dúvidas sobre tráfego pago para energia solar
Energia Solar: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.