Dados proprietários · Atualizado junho/2026
Cada linha mostra faixas observadas, não médias fixas. Seu resultado varia com qualidade do criativo, alinhamento anúncio-página, sazonalidade e concorrência local. Use como ponto de referência para calibrar expectativas, não como promessa de resultado.
Google Ads — CPC
R$ 3,00–9,00
Google Ads — CPL
R$ 45–120
Meta Ads — CPL
R$ 25–65
ROAS geral
5x–18x
Ticket médio: R$ 400–4.000 (consulta/procedimento)
Clínicas odontológicas com prova visual (antes/depois) têm CPL até 35% menor no Meta. No Google, termos com nome de procedimento convertem mais que termos genéricos de "clínica".
Google Ads — CPC
R$ 5,00–18,00
Google Ads — CPL
R$ 60–200
Meta Ads — CPL
R$ 30–80
ROAS geral
4x–20x
Ticket médio: R$ 1.500–15.000+ (honorário)
Advocacia trabalhista e previdenciária têm maior volume de busca. Áreas cíveis e empresariais têm CPC alto mas lead muito qualificado. Meta funciona para Direito de Família e causas com forte apelo emocional.
Google Ads — CPC
R$ 0,50–3,50
Google Ads — CPL
N/A
Meta Ads — CPL
N/A
ROAS geral
3x–8x (Shopping/PMax)
Ticket médio: R$ 80–600 (pedido médio)
Performance Max com feed de produtos bem segmentado supera campanhas de Shopping manual em 70% dos casos testados. ROAS varia muito por nicho: beleza e acessórios tendem a 4–6x; eletrônicos, 2–4x.
Google Ads — CPC
R$ 2,50–8,00
Google Ads — CPL
R$ 40–140
Meta Ads — CPL
R$ 18–55
ROAS geral
15x–80x
Ticket médio: R$ 5.000–25.000+ (comissão)
Meta Ads com vídeo de imóvel tem CPL médio 40% menor que carrossel estático. Leads de Google têm taxa de visita física 2x maior que leads de Meta, mas custo por lead mais alto.
Google Ads — CPC
R$ 1,00–4,00
Google Ads — CPL
R$ 8–30 (lead p/ funil)
Meta Ads — CPL
R$ 3–18 (lead p/ funil)
ROAS geral
4x–15x (perpétuo); 5x–25x (lançamento)
Ticket médio: R$ 197–3.000+ (perpétuo) / R$ 1.500–15.000 (lançamento)
Funil de lançamento com lista aquecida tem ROAS médio de 8–12x. Vendas perpétuas com tráfego frio convertem melhor acima de R$ 500 de verba diária para o algoritmo aprender. CPL de lista varia muito com a qualidade do criativo e oferta de entrada (lead magnet).
Google Ads — CPC
R$ 0,80–2,50
Google Ads — CPL
R$ 8–25 (pedido/visita)
Meta Ads — CPL
R$ 5–18
ROAS geral
3x–7x
Ticket médio: R$ 45–180 (pedido médio)
Campanhas locais com raio de 3–5 km têm CPL até 50% menor que campanhas sem delimitação geográfica. Promoção de segunda e terça dobra o CPL por ser difícil combater a resistência de "dia ruim para sair". Delivery tem melhor resposta em quinta, sexta e domingo.
Google Ads — CPC
R$ 1,20–4,00
Google Ads — CPL
R$ 18–55 (matrícula)
Meta Ads — CPL
R$ 12–35
ROAS geral
10x–35x (LTV 12 meses)
Ticket médio: R$ 120–600/mês (mensalidade)
Janeiro é o mês de maior conversão e menor CPL do ano para academias. Aula experimental gratuita como isca de lead converte 3x mais que formulário de matrícula direta. Meta com vídeo de aula em andamento supera foto estática em 60–80% nos testes.
Google Ads — CPC
R$ 2,00–6,00
Google Ads — CPL
R$ 35–90
Meta Ads — CPL
R$ 20–50
ROAS geral
8x–25x (LTV 24 meses)
Ticket médio: R$ 300–2.000/mês (honorário)
Contador que segmenta por porte de empresa (MEI, ME, LTDA) tem CPL 30% menor que campanhas genéricas. Março/abril (IRPF) e dezembro/janeiro (abertura de empresa) são picos de demanda naturais.
Antes de anunciar, calcule quanto você pode pagar por cliente: divida o ticket médio pelo número de leads que você fecha em média (se fecha 1 a cada 5, sua taxa é 20%). Se o benchmark de CPL do seu setor está dentro desse teto, faz sentido anunciar. Se está acima, o problema pode estar na taxa de fechamento ou no ticket, não na campanha.
Exemplo real: clínica odontológica com ticket de implante de R$ 4.200, fecha 1 a cada 4 leads (25%). Pode pagar até R$ 1.050 por cliente. Com CPL de R$ 80 no Google, cada cliente custa R$ 320 em verba. O canal é altamente viável — e ainda restam R$ 730 de margem por cliente antes de virar prejuízo.
Me diga seu setor, cidade e ticket médio. Em 30 minutos calculo o CPL máximo aceitável para o seu negócio e o que é realista esperar das campanhas.
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