A diferença fundamental que muda tudo
Google Ads captura intenção. Meta Ads cria intenção.
Google atende quem está buscando — "advogado trabalhista São Paulo", "comprar tênis Nike 45". Você paga para aparecer na hora exata da busca. Conversão tende a ser mais rápida e o ROAS mais previsível.
Meta atende quem ainda não está procurando, mas pode se interessar. Você paga para interromper o feed/Reels com algo relevante. Funciona quando o produto é visualmente atraente ou resolve dor que a pessoa nem sabia que tinha.
Quando Google Ads é a escolha óbvia
- Serviços locais (advogado, dentista, corretor, consultor)
- B2B com pesquisa ativa (software, equipamentos, manutenção industrial)
- Produtos com demanda comprovada (peças automotivas, suplementos, eletrodomésticos)
- E-commerce em categoria estabelecida (moda, beleza, decoração)
- Marca com volume de busca (Search de marca obrigatório, mesmo que orgânico ranqueie)
Quando Meta Ads é a escolha óbvia
- Infoproduto e cursos (precisam educar antes de vender)
- Produto novo sem categoria estabelecida (gadget inovador, novo método)
- Produtos visuais (moda autoral, food delivery, decoração de marca)
- Marcas em fase de descoberta (reach + frequência baixa em audiências relevantes)
- Lançamentos com construção de waiting list (Lead Ads)
Quando rodar os dois
A partir de R$ 10k/mês de verba, raramente você quer só um canal. Google captura quem já está procurando você (depois do trabalho de descoberta do Meta) e Meta amplia o topo de funil. Funil completo: Meta cria desejo → Google captura busca → Remarketing fecha.
Distribuição típica para R$ 15k/mês de verba:
- Google Search marca + concorrência: 25% (R$ 3.750)
- Google PMax / Shopping: 35% (R$ 5.250)
- Meta Reels + Feed prospecção: 30% (R$ 4.500)
- Meta retargeting: 10% (R$ 1.500)
Custos e CPC médios em 2026
Médias do que vejo nas minhas contas (varia muito por nicho/qualidade):
Google Ads
- Search serviços: CPC R$ 3-12 · CR 5-12% · CPA R$ 50-180
- Search e-commerce: CPC R$ 0.80-3.50 · CR 1.5-3.5% · CPA R$ 35-90
- PMax e-commerce: CPC R$ 0.50-2.20 · ROAS 3-7x
- YouTube ads: CPV R$ 0.05-0.18 · CPM R$ 8-22
Meta Ads
- Lead Ads B2B: CPL R$ 30-120
- Conversão e-commerce: ROAS 1.8-4.5x · CPC R$ 0.40-2.00
- Infoproduto lançamento: ROAS 3-12x · CPL R$ 4-25
- Reach awareness: CPM R$ 6-18
O que mudou em 2025-2026
Google: Performance Max é dominante
PMax substituiu Smart Shopping completamente em 2023, e em 2025 expandiu para verticais B2B/serviços. Hoje, em 60% das contas que opero, PMax come 40-60% da verba.
Meta: Advantage+ e creative-led
Advantage+ Shopping virou padrão para e-commerce. O foco mudou de segmentação para criativo — quanto mais variações de criativo de qualidade você alimenta, melhor o algoritmo otimiza.
Privacidade reforçada
iOS 17/18 + Chrome com cookies third-party morrendo = server-side tracking (CAPI/Enhanced Conversions) virou requisito mínimo. Sem isso, qualquer escala fica comprometida em 30-50%.
Mitos que ainda ouço (e que custam dinheiro)
"Google Ads é caro, Meta é barato." Falso — depende do nicho. Em B2B serviços, Meta pode custar 3x mais que Google por conversão real qualificada.
"Meta morreu pra performance." Falso — Reels Ads + Advantage+ está entregando ROAS recorde em 2026 quando bem operado. O que morreu foi o Meta de 2018-2020 (audiências detalhadas micro-segmentadas).
"TikTok substitui Meta." Falso — TikTok é canal de descoberta excelente, mas a maturação de pixel e qualidade de conversão ainda é inferior ao Meta para a maioria dos nichos.
A escolha não é Google vs Meta — é "qual canal converte mais barato pelo seu funil completo em 6-12 meses". E pra responder isso, você precisa de tracking que não esteja quebrado.