Campanha B2B no LinkedIn Ads.

Para quem é

• Empresas de software, consultoria e serviços que vendem para decisores de outras empresas
• Times comerciais que querem abordar contas e cargos específicos com uma oferta clara
• Quem já tentou impulsionar posts na página e não viu retorno em contatos qualificados

O que você recebe

• 1.Conta do Campaign Manager revisada, com a página da empresa vinculada
• 2.Definição do público por cargo, setor, tamanho de empresa e região, com estimativa de alcance
• 3.Uma campanha configurada com objetivo, formato e orçamento de teste acordados
• 4.Anúncios ou formulário de geração de leads montados com a oferta B2B escolhida
• 5.Insight Tag instalada ou revisada, com orientação para acompanhar leads e conversões

Como funciona, passo a passo

No LinkedIn você paga mais caro por um clique, mas escolhe quem vê o anúncio por cargo e empresa. Isso só compensa se a oferta for específica e o público estiver bem recortado. Campanha genérica para todos os gerentes do país costuma consumir verba sem produzir conversa comercial.

1. 1.Oferta e perfil de cliente. Definimos qual oferta será anunciada e quem decide a compra. Uma demonstração para diretor e um e-book para analista exigem campanhas, textos e formatos diferentes.
2. 2.Recorte de público. Combinamos cargo, função, setor e porte de empresa, observando o tamanho estimado. Evitamos sobreposição entre públicos e tamanhos que fiquem pequenos demais para entregar.
3. 3.Formato e criativo. Escolhemos entre imagem, vídeo ou formulário de lead e escrevemos o texto de abertura de forma que o decisor entenda em segundos o que está sendo oferecido.
4. 4.Rastreamento. Instalamos ou revisamos a Insight Tag e as conversões, e definimos como o lead chega ao seu time comercial, seja por integração ou por exportação organizada.
5. 5.Publicação e leitura. Deixamos a campanha pronta para revisão e explicamos o que observar no começo: taxa de cliques, custo por lead, qualidade percebida pelo comercial, antes de qualquer ajuste.

Erros comuns que este serviço evita

• Segmentar por cargo sem filtrar setor e tamanho de empresa
• Oferecer reunião comercial a quem ainda está na fase de pesquisa
• Usar texto institucional em vez de uma promessa concreta de conteúdo ou demonstração
• Gerar leads sem combinar com o comercial quem responde e em quanto tempo

Sinais de que você precisa

• Suas vendas dependem de chegar a poucos decisores bem definidos
• Você impulsiona posts na página, mas não chegam contatos de empresas relevantes
• O comercial reclama que os leads de outras origens não são do perfil
• Já tem material rico ou demonstração, mas não sabe como distribuir a decisores

Escopo de exemplo

Configurar uma campanha para um público e uma oferta B2B. O escopo final é combinado no atendimento.

O que preciso de você

• Acesso de administrador à página da empresa no LinkedIn e ao Campaign Manager
• Descrição da oferta (material rico, demonstração, reunião) e do perfil do cliente ideal
• Textos e imagens aprovados ou briefing para elaborá-los

O que não está incluído

Não inclui criar peças gráficas complexas, produzir materiais ricos nem acompanhar a campanha por meses. O custo por clique no LinkedIn é definido pelo leilão da plataforma, fora do nosso controle.