Tráfego Pago para Empresas de Ar-Condicionado
Mais instalações no verão, mais manutenções o ano inteiro, sem depender de indicação.
Resultados reais em ar-condicionado
R$ 22 – R$ 48
CPL urgência (ar quebrado)
R$ 55 – R$ 120
CPL instalação nova
R$ 85 – R$ 160
CPL contrato manutenção anual
52 – 71%
Taxa lead → orçamento enviado
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
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O que vejo todo dia em ar-condicionado
De junho a setembro a oficina vira campo de batalha. De abril a maio, silêncio. O técnico cruza os braços, o sócio perde o sono, e a reação automática é "joga mais verba no verão". Justo no verão o CPC dispara 60% a 80%, porque o concorrente inteiro pensou igual. Falta dinheiro? Não. Falta transformar cada instalação de verão numa carteira de manutenção que sustente o resto do ano. Toda instalação devia virar contrato. Toda manutenção devia gerar indicação que dá para rastrear. Sem esse encadeamento, a empresa recomeça do zero a cada outubro.
Os 6 erros mais comuns em ar-condicionado
Sazonalidade destrói o fluxo de caixa
Faturar quatro vezes mais no verão do que no inverno é um problema de gestão que verba sozinha nunca resolve. Pior: a empresa que só liga as campanhas no calor amplia o buraco. Manutenção preventiva rodando o ano inteiro achata essa montanha-russa e instala uma base de receita recorrente.
CPC explode no pico quando mais precisa converter
Dezembro e janeiro, todo concorrente sobe verba ao mesmo tempo. O clique que custava R$ 2,80 vai para R$ 5,40 nos termos quentes. Quem cultivou audiência de remarketing ao longo do ano reativa contato antigo e paga bem menos por lead do que quem briga pelo clique frio na alta temporada.
Lead de instalação não vira cliente de manutenção
Instalar e sumir é a praxe do ramo. Quem comprou um split de R$ 2.400 tende a contratar manutenção com a mesma empresa, desde que seja procurado na hora certa. Sem remarketing e email pós-instalação, esse cliente volta ao Google e pode cair na mão do vizinho de anúncio.
Concorrência de grandes redes com orçamento desproporcional
Franquias e instaladoras grandes cobrem os termos genéricos com lances que PME nenhuma aguenta. A virada da empresa regional mora na segmentação fina: bairro, marca do equipamento, tipo de instalação. Território onde as redes patinam e a proximidade local pesa.
Dificuldade em capturar demanda B2B de condomínios e empresas
Manutenção de um prédio com 40 aparelhos rende mais que 40 chamados residenciais soltos. Só que esse decisor não busca igual ao morador. Ele digita "empresa de manutenção de ar-condicionado para condomínio" ou aparece no LinkedIn segmentado por síndico e administradora.
Formulário de orçamento sem qualificação de urgência
Quem quer instalar daqui a três meses e quem está com o ar morto agora precisam de funis opostos. Sem um campo de urgência no formulário, o atendimento trata todo mundo igual. E aí perde justo o que mais fecha: o cliente no desespero, pronto para pagar na hora.
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Como vamos anunciar para ar-condicionado
01
Google Search Ads
O motor da operação. Grupos apartados por urgência ("ar-condicionado quebrou"), instalação ("instalar split") e manutenção ("manutenção ar-condicionado"). Extensão de chamada sempre ligada, com rastreamento de chamada para enxergar a conversão de verdade.
02
Google Maps Ads
Para quem tem ponto físico ou área de atuação clara. Surge no "técnico ar-condicionado perto de mim" com avaliações e botão de ligar. Costuma converter de 35% a 55% acima da busca tradicional.
03
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Frente de manutenção preventiva e contratos anuais. Segmenta proprietário de imóvel e administrador de condomínio. O antes e depois da limpeza de filtro educa muito bem sobre a necessidade da preventiva.
04
Google Display Remarketing
Volta a impactar quem visitou o site por 90 dias com manutenção de cortesia ou desconto na primeira visita. CPM baixo, entre R$ 3 e R$ 8, e frequência alta para fixar a marca até a hora da decisão.
O que fazemos diferente para ar-condicionado
“Cada split instalado no verão deveria virar contrato que aquece o inverno.”
Tudo parte de separar dois públicos que parecem gêmeos e são opostos: quem tem problema agora e quem ainda nem sabe que vai ter. Campanha, copy e oferta mudam para cada um.
Na emergência, a busca roda com lance pesado nas horas quentes (10h às 19h, de segunda a sábado) e extensão de chamada como conversão número um. Aqui o copy é seco: "Técnico em até 2h", "Orçamento sem compromisso", telefone no título. Quem liga no calor quer agilidade, não poesia.
Na manutenção e na instalação planejada, o diagnóstico gratuito por formulário rende mais que a ligação crua. Lead qualificado (número de unidades, marca, idade do aparelho) abre espaço para uma proposta sob medida, com ticket cerca de 28% acima do orçamento genérico. Esse contato entra num remarketing de 45 dias falando de economia de energia e vida útil do equipamento.
O ouro está no pós-instalação. Um email automático seis meses depois oferecendo "limpeza de filtro de cortesia para clientes" puxa 41% dos instalados para contrato. Sem essa automação, a recompra cai para 9%. A campanha que gera instalação devolve um ROAS de 4 a 6 vezes. A automação de pós-venda, que converte instalação em manutenção, sobe esse retorno para algo entre 11 e 18 vezes no ciclo de dois anos.
O que clientes de ar-condicionado costumam alcançar
R$ 22 – R$ 48
CPL urgência (ar quebrado)
R$ 55 – R$ 120
CPL instalação nova
R$ 85 – R$ 160
CPL contrato manutenção anual
52 – 71%
Taxa lead → orçamento enviado
28 – 44%
Taxa orçamento → fechamento
6 – 14x por cliente
ROAS (ticket médio ÷ verba + gestão)
Como trabalhamos juntos
Mapeamento de sazonalidade e segmentação de serviços
Vasculhamos o histórico de buscas da praça e desenhamos um calendário de campanha por tipo de serviço. Levantamos de 15 a 20 termos de alta intenção entre urgência, instalação e manutenção, decidindo o que vai para a busca e o que vai para display e Meta.
Estrutura de campanhas por urgência e planejamento
Montamos campanhas independentes, com lances, horários e extensões próprios. A de urgência usa extensão de chamada e estratégia de maximizar conversões. A de instalação planejada pede formulário qualificado: marca, número de unidades, prazo. As duas com rastreamento de chamada e formulário plugado no CRM.
Ativação de remarketing e automação pós-serviço
O visitante do site cai num remarketing de 90 dias separado por página. Quem fechou instalação entra numa régua de email: dia 30 com dica de uso, dia 180 com oferta de manutenção, mês 12 com upgrade ou troca. Só essa automação resgata 41% dos clientes para um segundo serviço.
Otimização mensal e análise de sazonalidade
Relatório mensal com CPL por serviço, custo por contrato fechado e comparativo entre pico e baixa. Mexemos nos lances três semanas antes de cada pico. Cortamos palavra de ROAS fraco e ampliamos a de melhor conversão para o mês seguinte.
Empresa de ar-condicionado em Goiânia (3 técnicos, foco residencial e pequeno comercial)
Como estava antes
Vivia só de indicação. Arriscou Google Ads por conta própria em novembro: queimou R$ 1.800 em 30 dias, mandou 3 orçamentos, fechou 1 de R$ 680. Desanimou e voltou para o boca a boca. Voltou a nos procurar em março do ano seguinte, decidido a domar a sazonalidade.
O que mudamos
Reorganizamos tudo em 3 grupos (urgência, instalação, manutenção), ligamos o rastreamento de chamada, criamos formulário com campo de urgência e montamos a sequência de email pós-instalação. A verba de R$ 1.200 por mês ficou 60% em urgência, 25% em instalação e 15% em manutenção.
Resultado
Em 90 dias: 67 leads, CPL médio de R$ 43. Saíram 31 orçamentos e 19 fechamentos, R$ 28.400 em receita. Oito clientes de instalação entraram na régua de email e três viraram contrato de manutenção semestral em seis meses. ROAS de 11 vezes no ciclo completo.
Dúvidas sobre tráfego pago para ar-condicionado
Ar-Condicionado: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.