Tráfego Pago para Clínicas de Diagnóstico
Paciente com encaminhamento médico já tomou a decisão, só precisa escolher onde fazer. Quem aparece primeiro com agendamento online imediato fecha.
Resultados reais em clínicas de diagnóstico
R$ 8–22
CPL médio Google Ads (exame)
38–52%
Taxa de conversão (clique → agendamento)
R$ 180–420
Ticket médio particular por exame
R$ 1.800–3.200
LTV anual paciente crônico
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em clínicas de diagnóstico
A clínica de diagnóstico tem site bonito mas sem agendamento online e perde o paciente com encaminhamento que pesquisou no Google às 20h, quando a recepção já fechou. Quando tem agendamento online, mistura convênio e particular no mesmo fluxo e no mesmo anúncio, gerando confusão e desistência. Sem campanha segmentada, não captura o particular de alto ticket, que é quem financia a margem da operação.
Os 6 erros mais comuns em clínicas de diagnóstico
Sem agendamento online, só ligação
Paciente com encaminhamento pesquisa à noite ou no final de semana. Sem agendamento online, perde para a clínica vizinha que tem reserva de horário imediata.
Mistura convênio e particular no anúncio
Campanhas sem segmentação por tipo de atendimento atraem o lead errado para cada fluxo. Lead de convênio em campanha de particular aumenta o CPL sem aumentar a receita.
Palavras genéricas em vez do nome do exame
"Clínica de imagem" tem muito mais concorrência e CPL mais alto que "ressonância de coluna lombar". Palavra específica captura quem já tem encaminhamento e está pronto para agendar.
Não trabalha retenção de paciente crônico
Diabético faz exame trimestral, hipertenso faz semestral, oncológico faz mensal. Sem campanha de reativação, a clínica perde para o lab que manda WhatsApp lembrando do checkup.
Não destaca diferenciais do equipamento
Ressonância de 3 Tesla, tomografia com baixa radiação ou mamografia 3D são diferenciais que justificam preferência particular. Campanha que não comunica o equipamento perde esse argumento.
Zero meta sobre CAC vs ticket por exame
Sem saber o custo de aquisição por tipo de exame e o ticket médio correspondente, a clínica não sabe onde colocar a verba para melhor margem.
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Como vamos anunciar para clínicas de diagnóstico
01
Google Ads, Busca por exame
"Ressonância magnética joelho [cidade]", "ultrassom obstétrico particular", captura o paciente com encaminhamento no momento exato de decisão. CPL menor e lead de intenção máxima.
02
Google Ads, Particular de alto valor
Campanha separada para exames particulares de maior ticket: mamografia 3D, densitometria, holter 24h, ecocardiograma. Segmentação por palavra + tipo de atendimento.
03
Meta Ads, Awareness e remarketing
Lançamento de novos equipamentos, promoções de checkup e remarketing de quem visitou o site. Papel secundário mas importante para manter presença de marca.
04
WhatsApp, Reativação de crônicos
Campanha de reativação para pacientes que fizeram exame há 3-12 meses. Lembrete de checkup com link de agendamento direto aumenta o retorno de paciente crônico.
O que fazemos diferente para clínicas de diagnóstico
“Exame particular que responde em 24 horas cobra mais e ainda tem lista de espera. Velocidade é o produto.”
A estratégia parte de dois universos separados: convênio e particular. Para convênio, foco em volume de agendamento, palavras de exame com geolocalização precisa e agendamento online imediato, o paciente quer praticidade. Para particular, foco em diferenciais do equipamento, qualidade do laudo e conveniência (estacionamento, tempo de espera, resultado digital rápido).
No Google Ads, palavras de exame específico têm CPL 40-60% menor que termos genéricos de clínica. "Ressonância de coluna lombar com contraste" captura o paciente com encaminhamento em mão. A campanha precisa ter landing page com agendamento online integrado, formulário de contato simples não converte no mesmo nível.
O remarketing de quem visitou a página de agendamento mas não concluiu é crítico nesse setor. Esse paciente comparou preço ou horário em outras clínicas, uma segunda aparição com destaque do diferencial (resultado em 24h, estacionamento gratuito) muitas vezes resolve.
Reativação de paciente crônico via WhatsApp com link de agendamento é a campanha de menor custo e maior ROI da clínica. Paciente que fez exame há 9 meses e recebe lembrete de checkup agendamento em 40% dos casos.
O que clientes de clínicas de diagnóstico costumam alcançar
R$ 8–22
CPL médio Google Ads (exame)
38–52%
Taxa de conversão (clique → agendamento)
R$ 180–420
Ticket médio particular por exame
R$ 1.800–3.200
LTV anual paciente crônico
48–62%
Taxa de retorno checkup anual
4,2–7,8%
CTR médio (busca por exame)
Como trabalhamos juntos
Mapeamento de exames e tickets
Levanto os exames mais rentáveis por margem, separando convênio de particular. A campanha prioriza o que tem melhor ticket e maior volume de busca local.
Campanhas por tipo de exame
Google Ads com palavras específicas de exame + geolocalização + tipo de atendimento (particular/convênio). Cada grupo de anúncio vai para uma landing page correspondente.
Agendamento online e remarketing
Integro o sistema de agendamento ao fluxo da campanha e configuro remarketing para quem visitou mas não agendou. Paciente que compara volta com o diferencial certo.
Reativação de base própria
Campanha de WhatsApp para pacientes que fizeram exame há 3-12 meses. Lembrete de checkup com link de agendamento, menor custo e maior ROI da operação.
Clínica de Diagnóstico por Imagem, Belo Horizonte
Como estava antes
Clínica com ressonância de 3 Tesla e tomografia multicorte, atendendo 70% convênio. Meta de aumentar particular para 40%. Sem campanha digital, dependia de indicação médica.
O que mudamos
Google Ads com palavras de exame específico para particular (ressonância, tomografia com contraste, ecocardiograma). Landing page com agendamento online e destaque do equipamento. Remarketing de visitantes que não agendaram.
Resultado
Em 5 meses, particular subiu de 30% para 43% da receita. CPL médio de R$ 14 por agendamento particular. Taxa de conversão clique → agendamento de 46%. CAC de R$ 30 para ticket médio de R$ 280, ROI de 9,3x sobre o investimento em mídia.
Dúvidas sobre tráfego pago para clínicas de diagnóstico
Clínicas de Diagnóstico: as perguntas mais comuns
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30 minutos de papo. Sem proposta forçada.
Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.