Tráfego Pago para Dentistas
De cadeira vazia a agenda cheia: campanhas para implante, harmonização orofacial e clareamento dentro das normas do CFO.
Resultados reais em dentistas e clínicas odontológicas
R$ 80 – R$ 180
CPL implante dentário
R$ 25 – R$ 65
CPL consulta estética (clareamento/harmonização)
22 – 38%
Conversão consulta → procedimento fechado
R$ 2.500 – R$ 8.000
Ticket médio implante unitário
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em dentistas e clínicas odontológicas
Consultório bonito, equipe boa, ponto excelente. E a agenda de implante cheia de buraco. Você ligou o Google sozinho, queimou R$ 2.500 e não fechou um implante. Foi pro Meta e só apareceu gente caçando o mais barato. O nó é esse: implante é o maior ticket da odontologia e, ao mesmo tempo, o lead mais desconfiado e o ciclo mais longo. A pessoa pesquisa, compara, visita três clínicas, e ainda pode desistir no fim. Sem funil de nutrição e sem campanha separada por estágio de consciência, você paga pelo lead errado e perde o certo por falta de retorno. Dá pra arrumar. E não é com mais dinheiro.
Os 5 erros mais comuns em dentistas e clínicas odontológicas
CFO proíbe comparação de preço nos anúncios
A Resolução CFO-196/2019 não deixa comparar preço, prometer resultado estético nem usar depoimento de paciente identificado. Justo os ângulos que vendem mais fácil. Por isso o conteúdo odontológico precisa comunicar valor por outro caminho, sem esbarrar no conselho. Dá trabalho, mas é o que mantém o anúncio no ar.
Lead de implante com ciclo longo sem follow-up
Quem pesquisa implante em fevereiro pode fechar só em maio. Sem CRM e sem fluxo de nutrição rodando, esse lead esfria e some. A maioria das clínicas perde algo como sete de cada dez leads de implante por um motivo bobo: nunca houve um segundo contato depois daquela primeira mensagem no WhatsApp.
Campanhas genéricas atraindo pacientes de convênio
Anúncio sem segmentação chama quem quer convênio. Só que a clínica atende particular. O WhatsApp da recepção lota de gente que jamais vai pagar um procedimento privado, e a equipe perde a manhã inteira filtrando lead que não fecha nada. Volume não é a mesma coisa que paciente.
CPC alto em palavras-chave de implante dentário
Em capital, um clique em "implante dentário São Paulo" passa fácil de R$ 12 a R$ 22. Sem Quality Score bom, e ele só fica bom com página específica e texto relevante, o custo efetivo sobe mais ainda. A conta deixa de fechar. Por isso estrutura aqui não é luxo, é sobrevivência.
Ausência de rastreamento de conversão real por procedimento
Sem rastreamento e CRM ligados, a clínica não sabe qual campanha trouxe o paciente que fechou o implante de R$ 5.000. Aí a decisão de manter ou cortar verba vira achismo. E achismo, em mídia paga, custa caro: dinheiro indo pro canal e pro procedimento errados, mês após mês.
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Como vamos anunciar para dentistas e clínicas odontológicas
01
Google Search Ads
Pega quem digita "implante dentário [cidade] preço", "clareamento dental [bairro]" ou "ortodontia particular". É o canal que mais converte nos procedimentos de ticket alto da odontologia.
02
Meta Lead Ads
Formulário nativo no Instagram e Facebook pra captar implante e avaliação gratuita. A pergunta de qualificação fica dentro do próprio formulário e barra o paciente de convênio antes dele chegar no CRM.
03
Google Display e Remarketing
Volta a aparecer pra quem visitou a página de implante e não marcou, com prova social e oferta de avaliação. Recupera lead morno ao longo daqueles 90 dias de decisão e puxa o CPL final pra baixo.
04
YouTube Ads
Vídeo explicando o caminho do implante, da avaliação à coroa. Constrói confiança e tira o medo. Esses dois, confiança e medo, são o que mais trava a conversão em odontologia cara.
O que fazemos diferente para dentistas e clínicas odontológicas
“Implante é o maior ticket da odontologia. Só fecha com quem ficou presente durante os 60 dias de decisão.”
Esqueça a ideia de "campanha de dentista". Ela não existe. O que existe é campanha de implante, de ortodontia, de harmonização e de clareamento, cada uma com público, texto, CPL-alvo e funil de nutrição próprios. Misturar tudo num anúncio só é o erro mais comum do setor.
No implante, que é o maior ticket e a prioridade, a estrutura é firme: Search nas buscas de alta intenção (implante mais cidade, clínica implante mais bairro), uma página explicando o processo em cinco etapas, prova social em texto sem identificar paciente (CFO manda), formulário de avaliação e WhatsApp respondendo em poucos minutos.
O coração de tudo é o CRM com nutrição de 45 dias. Dia 1, boas-vindas com link de confirmação. Dia 3, vídeo do processo. Dia 7, depoimento anônimo dentro das normas. Dia 14, lembrete com urgência de verdade. Dia 30, retomada de quem sumiu. Essa sequência sozinha recupera de vinte a trinta por cento dos leads que iam embora.
No Meta a régua é só educar: quando o implante é indicado, diferença pra prótese removível, cuidado no pós, dúvida sobre anestesia. Nada de promessa, nada de preço comparado. Tudo dentro do CFO. O Meta aquece o paciente antes do Google e, de quebra, melhora o Quality Score e barateia o Search.
Ortodontia e clareamento entram como porta de entrada, CPL baixo, e abrem espaço pro upsell na consulta presencial. Uma clínica que transforma um terço dos clareamentos em protocolo completo tem um funil lucrativo mesmo com o implante custando mais caro pra captar.
O que clientes de dentistas e clínicas odontológicas costumam alcançar
R$ 80 – R$ 180
CPL implante dentário
R$ 25 – R$ 65
CPL consulta estética (clareamento/harmonização)
22 – 38%
Conversão consulta → procedimento fechado
R$ 2.500 – R$ 8.000
Ticket médio implante unitário
30 – 90 dias
Ciclo médio de decisão para implante
8 – 25x
ROAS estimado campanha implante
Como trabalhamos juntos
Auditoria de procedimentos e mapeamento de ticket
Listamos os procedimentos de maior margem e maior procura. Olhamos o histórico de pacientes pra ver qual deles fecha melhor na prática. Esses ganham prioridade e a maior fatia da verba. Decisão por dado, não por palpite.
Landing pages odontológicas CFO-compliant
Uma página por procedimento, com texto que mostra valor sem furar o CFO. Sem preço comparado, sem depoimento identificado, sem promessa de resultado. O foco fica na autoridade da clínica, no processo e no convite pra avaliação gratuita.
Ativação com rastreamento server-side completo
Subimos rastreamento via Tag Manager, Pixel e Conversion API server-side pra que cada lead seja ligado à campanha que o trouxe. Sem isso, não há como otimizar CPL por procedimento. Você fica voando às cegas.
Nurturing de 45 dias e escala dos vencedores
Ligamos a nutrição no WhatsApp pro lead de implante, que é o de ciclo longo. Passados 30 dias, reforçamos os procedimentos de menor CPL e melhor fechamento. Relatório todo mês, com CPL real por procedimento e ROAS na ponta do lápis.
Clínica odontológica em Belo Horizonte (Savassi)
Como estava antes
Focada em implante e harmonização, a clínica botava R$ 4.500 por mês no Google sem nenhuma página dedicada. O CPL de implante batia R$ 380 e só 8% dos leads fechavam. Todo dia a recepção perdia umas três horas filtrando paciente de convênio que chegava pelas campanhas genéricas.
O que mudamos
Separamos campanha por procedimento. Criamos a página de implante com formulário que já perguntava se a pessoa queria particular ou convênio. Ligamos a nutrição de 45 dias no WhatsApp. Enchemos a lista de negativas pra cortar busca de convênio. E subimos o Meta Lead Ads filtrando por interesse em tratamento particular.
Resultado
Em 60 dias o CPL de implante caiu de R$ 380 pra R$ 92. A conversão de consulta em procedimento saltou de 8% pra 31%. A agenda de implante encheu com três meses de antecedência. E o faturamento desse procedimento cresceu cerca de 240% com a mesma verba de antes.
CPL caiu de R$ 87 para R$ 12 em 60 dias. A agenda da clínica está lotada por 3 semanas à frente. Investimento que retornou em menos de um mês.
CPL −86% (R$87 → R$12)
Dra. Camila Albuquerque
Diretora Médica · Clínica Albuquerque Estética · Recife
Dúvidas sobre tráfego pago para dentistas e clínicas odontológicas
Dentistas e Clínicas Odontológicas: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.