Tráfego Pago para Marcenarias
Cliente de marcenaria pesquisa por meses antes de decidir. Quem não tem remarketing paga para trazer o visitante e deixa o concorrente fechar.
Resultados reais em marcenarias
R$ 35–65
CPL médio (lead com visita aceita)
55–70%
Taxa de fechamento pós-visita
R$ 8.000–35.000
Ticket médio por projeto
3–8 semanas
Ciclo médio de decisão
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em marcenarias
Posta foto bonita, colhe curtida, e o contrato não vem. A peça que falta quase sempre tem nome: remarketing. Quem viu o Instagram e abriu o site evapora, continua navegando e topa com o anúncio de outra marcenaria. A situação piora quando essa pessoa abre o Google já decidida a contratar e sua empresa não aparece em lugar nenhum. O interesse aconteceu. O instante de bater o martelo passou em branco.
Os 6 erros mais comuns em marcenarias
Portfólio bonito mas sem estratégia de remarketing
A foto desperta interesse. Sem retargeting, esse interesse evapora. O visitante que chegou pelo Meta abre o Google dias depois e fecha com quem aparece na busca.
CTA de "orçamento" em vez de "visita de medição"
Orçamento feito só com foto raramente fecha, porque o cliente não enxerga o móvel no espaço dele. A medição presencial cria uma conversa concreta e puxa a conversão para cima.
Sem presença no Google para busca local
Quem digita "marcenaria em [bairro]" ou "armário planejado [cidade]" está com a carteira na mão. Sem Google Ads e sem um perfil do Google bem cuidado, você não existe nesse instante.
Campanha ativa só quando precisa de cliente
Liga a campanha no mês fraco, desliga no mês cheio. O problema é que a decisão do cliente leva semanas, e ele pesquisa justamente quando a campanha está pausada.
Não segrega cozinha, closet e dormitório
Cada ambiente atrai um perfil e um ticket diferente. O anúncio que tenta falar de tudo ao mesmo tempo acaba não emocionando ninguém.
Foto estática em vez de vídeo de processo
Mostrar a fabricação, do corte da chapa ao acabamento, comunica capricho e justifica o preço. Foto de catálogo isolada deixa você no mesmo balaio da marcenaria mais barata.
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Como vamos anunciar para marcenarias
01
Meta Ads, Portfólio e vídeo
Projeto pronto em foto e o passo a passo da fabricação em vídeo. É o que planta o desejo enquanto o cliente ainda está na fase de pesquisa.
02
Google Ads, Busca local
Termos como "marcenaria personalizada [cidade]" e "armário planejado sob medida [bairro]" pegam quem já está comparando e perto de bater o martelo.
03
Google Ads, Remarketing
Acompanha quem entrou no site e não agendou a visita. Reaparece exatamente quando ele está pesando as opções da concorrência.
04
Google Meu Negócio
Galeria de projetos, avaliações reais e respostas rápidas às dúvidas. Aparece na busca local da região sem cobrar clique.
O que fazemos diferente para marcenarias
“Da chapa crua ao closet montado, o vídeo vende antes da medição.”
Pense em dois momentos que se sobrepõem. No primeiro, o Meta acende o desejo com portfólio. No segundo, o Google recolhe quem já decidiu contratar. Os dois rodam juntos, sempre. Tirar o Google da equação significa pagar pelo desejo e doá-lo para quem aparece na busca.
No Meta, vídeo costuma render bem mais que imagem parada. Filmar do esboço até o móvel montado prende a atenção, e um carrossel de antes e depois de cozinha reformada fisga justamente quem está planejando a própria obra.
No Google, o segredo é a especificidade. "Closet planejado" e "cozinha planejada [cidade]" saem mais baratos e convertem melhor do que o genérico "marcenaria". A página de destino precisa separar os projetos por ambiente e oferecer a medição gratuita como próximo passo. Esse é o caminho que fecha.
E tem o remarketing, que é mesmo o divisor de águas aqui. Manter presença por cerca de dois meses cobre o tempo inteiro que o cliente leva para decidir. É o que separa a marcenaria que cresce daquela que assiste o concorrente fechar.
O que clientes de marcenarias costumam alcançar
R$ 35–65
CPL médio (lead com visita aceita)
55–70%
Taxa de fechamento pós-visita
R$ 8.000–35.000
Ticket médio por projeto
3–8 semanas
Ciclo médio de decisão
4,8–8,2%
CTR médio (Google Ads local)
2,3x maior
Taxa de conversão remarketing
Como trabalhamos juntos
Portfólio e posicionamento
Separamos os projetos por ambiente, cozinha, closet, dormitório, e definimos a faixa de preço. Mostrar o móvel certo para a pessoa certa rende mais conversa.
Campanhas por fase de decisão
Meta para acender o desejo, Google de busca para recolher quem já quer contratar e remarketing para não sumir durante as semanas de namoro do cliente.
Visita de medição como conversão
A visita gratuita vira o objetivo central de tudo. Quem aceita receber o marceneiro em casa fecha em algo entre 55% e 70% das vezes.
Análise e escala por ambiente
Acompanhamos CPL e fechamento por tipo de projeto e colocamos mais verba onde o ticket é alto e a conversão acompanha.
Marcenaria Personalizada, São Paulo (Zona Oeste)
Como estava antes
Quinze anos de mercado e carteira inteira construída na base do boca a boca. O começo do ano sempre pesava no caixa. Fora o Instagram pessoal do dono, nada de presença digital.
O que mudamos
Subimos um carrossel de cozinha e closet no Meta, ligamos o Google em "marcenaria personalizada [bairros]" levando para uma página de visita gratuita e mantivemos remarketing de 45 dias para quem entrou no site.
Resultado
Em três meses, 28 medições agendadas pela campanha e 18 projetos fechados, com ticket médio de R$ 14.200. CPL ficou em R$ 48 e o fechamento pós-visita em 64%. Fevereiro, que costumava ser fraco, virou o melhor mês do ano.
Dúvidas sobre tráfego pago para marcenarias
Marcenarias: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.