Tráfego Pago para Materiais de Construção
Google Shopping é o canal que vence para material de construção. Mas só funciona com feed de produto atualizado, preço competitivo e entrega clara.
Resultados reais em materiais de construção
4,5–8,2x
ROAS médio Google Shopping
R$ 8–18
CPL B2C (busca local)
R$ 40–90
CPL B2B (construtoras)
R$ 380–2.200
Ticket médio B2C (reforma)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em materiais de construção
A loja de material de construção tem Google Meu Negócio desatualizado e zero Google Shopping. O cliente que pesquisa "piso cerâmico [cidade]" encontra o concorrente que tem Shopping configurado. E não encontra a loja local que tem o produto em estoque.
Os 6 erros mais comuns em materiais de construção
Google Shopping não configurado
Shopping é o canal de maior conversão para material de construção, produto com foto, preço e prazo de entrega visíveis. Sem ele, a loja é invisível para quem compara produtos.
Feed de produto desatualizado ou sem estoque real
Google Shopping com preço errado ou produto fora de estoque gera clique sem conversão e prejudica o score de qualidade da campanha. Feed precisa refletir o estoque real.
Competir por preço com grandes redes
Leroy Merlin e Quero-Quero têm escala de compra que varejista independente não tem. O diferencial não é preço, é atendimento técnico, produto especializado e entrega local rápida.
Sem campanha B2B para construtoras
Construtora que compra em volume tem ticket 10-30x maior que consumidor final. Sem campanha específica para o profissional de obra, esse mercado não é alcançado.
Não destaca entrega rápida e retira na loja
"Entrega hoje em [bairro]" e "retire em 2 horas" são argumentos de conversão que grandes redes não conseguem oferecer com a mesma eficiência local. A maioria não comunica isso.
Sem campanha sazonal de obra e reforma
Janeiro-março e julho-agosto são os picos de reforma (obras de verão e de inverno). Antecipar o aumento de verba 3 semanas antes captura o cliente antes do pico de concorrência.
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Como vamos anunciar para materiais de construção
01
Google Shopping
Catálogo de produtos com foto, preço, disponibilidade e prazo de entrega. Canal de maior conversão para comprador que pesquisa produto específico e compara preço.
02
Google Ads, Busca local
"Cimento [marca] [cidade]", "piso cerâmico [bairro]", "tela soldada [cidade]". Captura o comprador local com intenção imediata de compra.
03
Google Ads, B2B construtoras
"Fornecedor de material de construção para obra", "venda a granel para construtora". Captura o profissional com compra de volume.
04
Meta Ads, Reforma e sazonalidade
Promoção sazonal de reforma (janeiro, julho), lançamento de produto novo, ofertas de fim de semana. Awareness e fidelização de cliente recorrente.
O que fazemos diferente para materiais de construção
“Material de construção B2B fecha com prazo e NF. B2C fecha com preço e entrega no dia seguinte.”
Google Shopping configurado com feed atualizado é a primeira prioridade, é o canal de maior volume e menor CPL para material de construção B2C. Feed de produto com foto real, preço correto, disponibilidade e prazo de entrega preciso. Produto fora de estoque precisa ser removido do feed imediatamente, anúncio de produto indisponível gera clique sem conversão.
Google Ads de busca local com produto específico por nome e marca complementa o Shopping. "Piso porcelanato 60x60 cinza [cidade]" tem volume menor mas lead com intenção muito alta, o cliente sabe exatamente o que quer e está comparando onde comprar na cidade.
Para B2B, Google Ads com "fornecedor de material de construção para construtora" e "material de obra a granel [cidade]". O argumento é prazo, crédito, nota fiscal e disponibilidade de produto. Landing page específica para o profissional de obra com formulário de orçamento de pedido.
Sazonalidade: aumento de verba 3 semanas antes dos picos de reforma (janeiro e julho) captura o cliente no momento de planejamento, com CPL menor que em pleno pico. Promoção de kit de reforma (cimento + areia + tijolo + entrega) tem ticket médio 3x maior que produto avulso.
O que clientes de materiais de construção costumam alcançar
4,5–8,2x
ROAS médio Google Shopping
R$ 8–18
CPL B2C (busca local)
R$ 40–90
CPL B2B (construtoras)
R$ 380–2.200
Ticket médio B2C (reforma)
R$ 8k–80k
Ticket médio B2B (pedido de obra)
jan–mar e jul–ago
Pico de volume (reforma)
Como trabalhamos juntos
Google Shopping configurado
Integramos o catálogo com feed de produto atualizado, foto real, preço e estoque em tempo real. É o canal de maior volume para B2C de material de construção.
Google Ads por produto e local
Campanhas de busca com produto específico por nome e marca, geolocalização na área de entrega e extensão de endereço para retirada na loja.
Campanha B2B para profissional de obra
Google Ads específico para construtora e empreiteira. Argumento de volume, prazo e nota fiscal. Landing page de orçamento de pedido separada do B2C.
Sazonalidade e kit de reforma
Planejamento de aumento de verba 3 semanas antes dos picos sazonais. Promoção de kit de reforma com ticket médio 3x maior que produto avulso.
Loja de Material de Construção, Belo Horizonte (MG)
Como estava antes
Loja familiar com 25 anos, sem presença digital além de Google Meu Negócio básico. Concorrência crescente de Leroy Merlin e Quero-Quero. Meta de aumentar vendas sem abrir nova loja.
O que mudamos
Google Shopping configurado com 380 SKUs ativos. Google Ads de busca local para piso, cimento e ferramentas. Campanha B2B "fornecedor para construtora BH" com landing page específica.
Resultado
Em 4 meses: ROAS de 5,8x no Shopping. 12 construtoras prospectadas via B2B, 4 contas abertas com pedidos recorrentes de R$ 12.000-45.000/mês. Faturamento digital: 28% da receita total (zero anteriormente).
Dúvidas sobre tráfego pago para materiais de construção
Materiais de Construção: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.